先富起来的那批人,正在慢慢变“穷”,只靠讲江湖义气做生意的时代已经结束!

先富起来的那批人,正在慢慢变“穷”,只靠讲江湖义气做生意的时代已经结束!

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从事教育事业久了,走访了太多类型的企业,我发现:中国上一代民营企业里一大半都注定无法完成交班。这其实完全是一个内化的原因,外部环境的改变只是最后的轻轻一推。你能够想象出货量几个亿的企业,连最基础的ERP系统都没有,所有生产计划在脑子吗?你能想象大量连锁企业,根本不知道自己有多少店吗?

更“惊奇”的是,有的老板做到了大几十个亿资产,连管理团队都没有,子女刚刚从欧美回来,什么都不会。但是过去的利益联盟(产业上下游)都已经在进行交班或者职业化,这意味着,新的一批只讲实力的上下游会拿掉更多的存量市场。只靠讲江湖义气做生意的时代已经结束。

这就是中国一半以上的民营企业的真实现状。中国长达四十年的超级周期,让他们停止进化,他们只是在不停地捞钱,用简单重复的方式捞,(当然也挺辛苦的)突然发现气候变了,连调整的时间都没有。他们骨子里不改变,就算表面再努力,也不过是骑兵团对抗坦克而已。

2

“过度饥渴”和“过度焦虑”是中国老板的集体特征。什么时候,我们可以真正去思考长线事业的时候,什么时候我们的企业家精神才能沉淀出来,我们的企业才会实现知行合一。

用金钱多少的单一维度衡量老板和企业段位的时代已经结束。老板的段位看的还是是否“高瞻远瞩”“远见卓识”。企业的段位看的还是能否创造出“共生”的生态,能否创造出独一无二的客户价值,能否构筑出真正的使命与文化。

在中国第一批已经富起来的人里,最穷的就是只有钱,别的什么都没有的人。因为你是靠钱点缀自己,你一旦失去金钱就啥都没有。本质上你的思想,思维,格局和普通人没啥两样。但真正的强者是驾驭金钱的,因为他拥有的是思想,思维,格局,魄力等等核心资产。

3

一千年前,李白写下了《将进酒 君不见》

君不见里说到:

君不见,黄河之水天上来,奔流到海不复回。 

君不见,高堂明镜悲白发,朝如青丝暮成雪。

君不见里还说到:

天生我材必有用,千金散尽还复来。

落后了,你就要换圈子了。老圈子是一堵墙,阻碍着你的进步。与其在老圈子里抱团取暖,不如在新圈子里感受新知。这是一个所有人的小时代组成的大时代。

我想今天,机遇依然是大范围存在的,只是需要更敏锐的嗅觉和你的壮志凌云。

第一批富起来的人,正在悄悄变“穷”。一定会有一批符合时代的人,再富起来。

4

中国长三角的人口是2.2亿人,高于日本接近一倍。

中国珠三角是全球最强的中端制造业产业集群。

中国高铁总里程已突破2.5万公里,占全球总里程的60%。

中国口香糖市场单体公司最高曾达到120亿左右一年。

单一化妆品单品突破亿元销量的速度缩减到了六个月。

围绕着任何一个中国的横截面,你都能找到属于你的机会,但它不再是大而全的了。

最后给两个建议:

一、去接近成功人士,让他们的想法影响你;

二、走出去学习,让精彩的世界影响你;世间没有贫穷的口袋,只有贫穷的脑袋。

目前,中国企业数量超过2000万家,平均每分钟就诞生7家。

然而它们存活率却低得惊人,一半企业的寿命不到4年,三分之一倒在了缺乏最强控制人上面。内讧、拖延、彼此消耗,最终拖垮了企业。

我们看那些成功的企业:任正非不到1.4%的股权,掌握万亿华为;马云6%的股权,阿里巴巴还是他的;刘强东15.8%的股权,京东连个二号人物都没有!即使股权被稀释到极致,他们也牢牢掌握公司的绝对控制权!

合伙人时代:以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍,爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度,越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式,培养核心人才,与公司形成利益、事业、命运共同体!

不是你要不要用合伙人管理模式,而是时代已经选择了合伙人管理模式!

老板不懂合伙人股权,如同埋下地雷!

【误区一】按出资比例来分配股权

在过去,如果公司启动资金是100万,出资70万的股东即便不参与创业,占股70%是常识;在现在,只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。在过去,股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”, 「钱」是最大变量。在现在,「人」是股权分配的最大变量。

【误区二】平分股权

据调查,企业股权结构易产生纠纷的3大情形:

1.企业的创始人与股东的股份比例为:1/3、1/3、1/3的占12%

2.企业的创始人与股东的股份比例为:50%、50%的占17%

3.企业的创始人与股东的股份比例为:40%、30%、30%的占16%

从公司创始开始,“丑话”应该说在前面。如果是五个好兄弟的话,股份就平分,每个人20%。看起来好像很公平,但因为每个人的能力不同,其实并不公平。这种平分股份的方法从一开始就种下了分歧的种子。有能力的人会想:我比他们都能干,但为什么股份和大家一样?没能力的人可能会想:我可以混日子,吃这份股权。如果处理不好,这种矛盾会爆发出来,会导致公司崩盘。

合伙人股权战争最大的导火索之一,是完全没有退出机制。比如,有的合伙人早期出资5万,持有公司30%股权。干满6个月就由于与团队不和主动离职了,或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被动离职了。

老板不懂合伙人股权,失去市场机会!

15年前,马云如何锁定18罗汉,成就了今天阿里巴巴的神话?因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计!

马云上市的事件告诉我们:

股权可以吸引人才(蔡崇信)

股权可以留住人才(18罗汉)

股权可以融资(孙正义)

股权可以打市场(与雅虎合作)

股权设计控股(马云不到10%控制公司)

企业家不懂股权将面临8大痛苦问题:

1.哥们变仇人

2.同床异梦,同室操戈

3.养大儿子叫别人爹,小肥羊管肯德基叫爹

4.竞争对手挖墙脚

5.团队工作效率低下

6.错过合作机会.失去融资功能

7.影响上市大计

8.再好的项目都做不大

马云持股6%却能掌控阿里巴巴,任正非持股不到1.4%却能手握大权。股权是企业的命脉,是老板的第一课,也是最重要的一课!企业一开始就决定了结束!

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