女大学生返乡创业,建成千亩脐橙园

女大学生返乡创业,建成千亩脐橙园

女大学生返乡创业,建成千亩脐橙园

原载于《农村青年》2020年第12期

文/本刊实习记者 刘树晨

在江西省赣州市兴国县含田村,有一片千亩脐橙园,几十名当地农户在此工作。火红的晚霞映衬着金黄的赣南脐橙,十分耀眼。脐橙不仅好吃,还是当地的脱贫“利器”。

女大学生返乡创业,建成千亩脐橙园

赣南脐橙
创业要从娃娃抓起
园区的主人刘瑶今年24岁,却一手建起如此规模的脐橙园,这个小姑娘“开挂”了吗?并不是,她只是把大学的时间都用在了学习和创业上。
2016年,江西农业大学迎来一批新生,刘瑶就是其中之一。好不容易熬过高中三年的苦读,又没有父母的管束,很多学生都会“放飞自我”,而刘瑶却已经开始思考:如何在不久的将来返乡创业种脐橙。
刘瑶怎会有如此想法?原来,在她小的时候,兴国县几乎户户种脐橙,她家也有一片脐橙种植基地。金黄的脐橙口感甘甜,是一家人的经济支柱。

女大学生返乡创业,建成千亩脐橙园

脐橙园
但是,那时村民的种植技术不够纯熟,种植方法简单、粗放,病虫害防治不到位。2013年,果树的“癌症”——黄龙病袭击赣南。这种病害传染性极强,严重影响脐橙的产量和品质,甚至造成作物枯死。当地农户缺少应对办法,眼睁睁地看着一片片脐橙被侵蚀。
不仅如此,由于脐橙种植比较集中,黄龙病以极快的速度扩散,村民们只能亲手砍掉多年经营的脐橙,刘瑶家也难以幸免……几万亩的脐橙毁于一旦,曾经郁郁葱葱的山也荒芜了,这给年幼的刘瑶造成不小的影响。因此,她立志学习农业,将来要建一个更大、更健康的脐橙产业园,把家乡的脐橙卖到全国各地。
创业可不是一件容易事,刘瑶也很清楚。这不,刚进大学校园,她就拼命地学习专业知识,不仅如此,她还摆起了地摊,把兴国县的农产品拿到学校来卖。随着脐橙越来越受欢迎,刘瑶趁热打铁,和同学合作举办了“脐橙销售大赛”,大家踊跃报名参加。一段时间内,校园里到处都能听见卖脐橙的吆喝声。
脐橙不仅卖的热闹,效益也高。据刘瑶介绍,当时只用2个星期就销售出万斤脐橙。同时,这也是很好的市场调研。
克服困难,建成脐橙园区
刘瑶知道,为了避免重蹈村民们的覆辙,先进的种植技术和管理模式必不可少。她在校期间学习的农林经济管理专业帮上了忙,不仅让她学到了农业知识,还认识到很多农业专家。一有时间,刘瑶就向他们请教脐橙的种植技术、费用和发展前景。同时,她还跟随校内专家前往各省的农业基地学习。经过长期积累,刘瑶对自己的创业方向和计划有了清晰的思路。到了寒暑假,她还邀请江西农业大学的专家、教授到村里调研。针对当地的实际情况,老师们提出许多建设性意见,使刘瑶受益匪浅。
农业创业最重要的是什么?当然是土地,等毕业了再去考虑土地问题对于刘瑶来说,太迟。幸运的是,村里设立了招商引资项目,邀请有志之士来村中整合资源,返乡创业。虽然土地位置偏远,配套不完善,但成本更低,村集体还会帮忙流转。
刘瑶没有多考虑,立刻决定参加项目,流转土地。她说:“当时这里位置偏远,从县城开车过来要1个小时。但是,附近没什么人家种脐橙,短时间内不用担心黄龙病。我可以多流转一些土地,尽快回本。”

女大学生返乡创业,建成千亩脐橙园

刘瑶在摘脐橙
土地流转没那么容易。虽说村集体提供不少帮助,但把土地交给一个“黄毛丫头”,村民们难免犯嘀咕。为了打消大家的顾虑,她挨家挨户拜访,一有时间就跑到乡亲们家里坐一会儿,敞开心扉和大家谈自己的理想、抱负。“精诚所至,金石为开。”通过给乡亲们土地入股、优先安排就业、免费教农业技术、提供种苗、肥料等承诺,她终于说服村民,分三期流转土地,第一期就流转到500亩。
土地有了,刘瑶“一头扎进地里”开始创业。在江西农业大学专家的指点下,她创办了“兴国县丰采种养专业合作社”,村民们以土地入股,规范化经营。刘瑶精选品种、采用“宽行密株”(宽行:通风透光好,管理方便。密株:密度大,便于选用小冠树形,树体结构简单,便于掌握,上产量快)的种植方法,高标准、严要求,建成了自己的脐橙园区。
打开销路,带动乡邻
产品有了,销售也是难题。在赣南地区,种植脐橙的农户很多,互相竞争下,脐橙很难卖出高价。不过,这难不住刘瑶,她制定了市场细分策略,将脐橙按个头、色泽等标准分类,品质最高的做礼盒,高定价;品质相对差的包装简单,走量,低定价。

女大学生返乡创业,建成千亩脐橙园

等待打包的脐橙
刘瑶还带着脐橙走进一家家商场、超市寻求合作。凭借自家脐橙过硬的质量,很快就有12家商超和刘瑶达成长期合作。不仅如此,刘瑶还将目光转向线上市场。2018年,她在拼多多、淘宝等国内知名电商平台开设旗舰店,不仅销售园区内的脐橙,还帮助村民销售当地其他特色农副产品。同年,刘瑶成功入驻贫困地区网络销售平台“扶贫832”。2019年,她被该平台评为“政府助力脱贫攻坚优秀供应商”。

女大学生返乡创业,建成千亩脐橙园

刘瑶园区的脐橙
在园区走向正轨后,刘瑶没有忘记老乡。平时,园区就有10多个用工,她链接了70多户贫困户在需要的时候来园区干活。除此之外,刘瑶还免费为贫困户提供种苗、专业技术支持,帮助种植脐橙的农户销售。通过计算,一年可以为贫困户增收2万元。
奋斗还在继续
2020年,脐橙丰产丰收了,截至2020年12月22日,刘瑶的产业园已销售脐橙100多万斤,销量比去年同期增长约20%。虽然,销量在不断增长,但2020年受疫情影响,消费者整体的购买力在下降,脐橙价格比去年跌了30%~40%。又赶上寒冬,脐橙要立刻下树,当地很多果农都没有销路,刘瑶很担心身边的农户会因此返贫,也在尽力帮助收购种植户的脐橙和其它水果。整体来看,只要没有天灾人祸,刘瑶的脐橙产业会越做越好。

女大学生返乡创业,建成千亩脐橙园

销往全国各地的脐橙
最近,刘瑶还顺利拿到英国南安普顿大学、利兹大学等几所国外知名院校的邀请。但受疫情的影响,外国并不安全,加上产业园还处于快速发展阶段,离不开她,她决定未来再去更高级的学府充实自己。
现在,刘瑶的脐橙园区已完成第二期土地流转,面积扩大到1300余亩。今后,刘瑶希望不再扩张园区规模,而是引进更多国内外高端水果品种,坚持绿色、生态发展,将产业园做成示范园,把水果卖到世界各地。
 
终审:蔺玉红
审校:李志国  刘朱婴
编辑:刘树晨

来源:农村青年杂志

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